Услуги

Стратегическое планирование – это залог успешного будущего вашей торговой марки, которая становится брендом в умах потребителей. Единый узнаваемый образ / ключевой имидж бренда / Key visual (KV) напрямую ассоциирующийся с вашим брендом – это еще одна ступень к усилению вашего бренда. Ключевой имидж рекламной кампании или для рекламных и представительских материалов компании создается одновременно с написанием сценария ваших рекламных коммуникаций. Нет ничего хуже разностилевых и не системных рекламных материалов.

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КЕЙВИЖУАЛ

Кейвижуал может быть стратегическим и создается на длительный срок использования. Такой имиджевый материал должен быть структурирован в бренд-буке для сохранения этой разработки на долгий срок с правилами ее использования.

ТАКТИЧЕСКИЙ КЕЙВИЖУАЛ

Большей востребованностью пользуются тактические ключевые имиджи:

- Для введения нового бренда на рынок, т.е. ключевой лончевый имидж для знакомства с брендом. Такой имидж должен быть не очень сложный, обязательно с огромным логотипом и образом товара, с понятным ассоциативным и воспроизводимым слоганом. Безусловно такой имидж отражает позиционирование бренда. Но в лонче делается все для того чтобы ваш бренд и его послание запомнилось. Далее вы можете развивать это имидж дополняя его сюжетами. Но в начале пути Ваша задача познакомить с брендом.

- Для введения ребрендированного товара или обновленного дизайна бренда создается ключевой имидж для уже известного товара или услуги. Имидж может быть уже сюжетным, показывающим не только товар, но и способ его употребления и возможно показывающий потребителя.

- Для рекламной компании существующего товара с целью поддержания интереса к продукту или в момент устаревания бренда. Ключевой имидж может содержать необычную креативную идею, может быть вызывающей и создается в точном соответствии с позиционированием бренда (вызов тоже может быть разной интонации). На описываемой стадии развития товара ключевые имиджи в основном создаются для ведения единой рекламной акции, конкурсов и всевозможных промо, т.е. взаимодействий с потребителем. Да да, акции небольших масштабов тоже требуют системности и единообразия. Это покажет вашу компанию как профессионалов, методично развивающих бренд.  

Хотим отметить, что некоторые известные транснациональные бренды считают, что поддержка интереса к их товару необходима каждые 2-3 месяца. Очень удобно, если Вы создадите единый план активности на год вперед. Это позволит правильно расчитать точки контакта с потребителем в течение года и позволит подготовится без диких дедлайнов.

СЕЙЛЗ-ПРЕЗЕНТОР (SALES-PRESENTER)

Сейлз-презентор – ключ к повышению эффективности продаж. Для каждого торгового представителя презентор – это самый удобный рабочий инструмент.

Помимо имиджевой информации о продукте, презентор должен содержать:

1. Небольшую выдержку о состоянии рынка и места описываемого продукта на рыночном поле (выдержки готовых исследований или данные от вашей компании).
2. Фото продуктов с описанием, включая сформированные штрих-коды.
3. Желаемые планограммы выкладки для мерчандайзинга.
4. Логистические таблицы тарной упаковки.

Эта информация в презенторе поможет торговому представителю вести конструктивную беседу с ритейлером. Мы готовы помочь вам во всем: напишем тексты, сделаем предметную фотосъемку, дизайн и верстку презентора, все это напечатаем и доставим силами штатных сотрудников нашей компании.

ЛОНЧ КИТЫ

Выпуск товара на рынок (лонч) – очень сложный этап. Байеры и продавцы утопают в буклетах и электронных презентациях присланных по почте. Сделайте для них живую презентацию нового продукта в оригинальной и запоминающейся форме (лонч кит). Лонч кит – это оригинальный набор в упаковке, состоящий из образцов продукта, сейлз-презентора и личного подарка. Используйте эту форму директ-маркетинга вместе с рассылкой пресс-релизов.

POS-МАТЕРИАЛЫ ДИЛЕРСКИЙ ПАКЕТ

POS-материалы – это материалы, способствующие продвижению бренда или товара в местах продаж. Мы поможем спланировать оформление мест продаж и успешно продвигать товар.  

Мы поможем разработать и произвестиь дилерский пакет с рекламными материалами:

• придумаем
• спланируем
• рассчитаем
• нарисуем
• произведем
• отсортируем нужными количествами в отдельную упаковку
• выполним стикерование и штрихкодирование для вашей складской программы
• доставим на ваш склад

Каждый бренд имеет свой жизненный цикл. Он проходит этапы внедрения, роста, зрелости и падения. Ребрендинг помогает бренду эволюционировать. Обновлённый бренд привлекает новых потребителей, сохраняя старую аудиторию, что в свою очередь увеличивает продажи. Ребрендинг – это не только обновление облика, а изменение внешней коммуникации бренда и репозиционирование. Иногда при ребрендинге меняется не только философия но и ассортиментная политика бренда.

Ребрендинг начинается с изучении истории бренда, выявлении сильных и слабых сторон бренда, конкурентного окружения и рыночного среза. Только после проведенных исследований происходит прогнозирование что поможет бренду развиваться далее и увеличить желаемую прибыль.

После получения аналитических данных определяются цели ребрендинга и согласовываются стратегия и способы достижения поставленных задач. Брендинговое агентство приступает к разработке новой концепции, которая обязательно тестируется на ЦА для проверки правильного восприятия обновленного бренда.

ЦЕЛИ РЕБРЕНДИНГА:

- Увеличение лояльности к бренду

- Поддержание интереса к бренду в момент спада продаж

- Улучшение характеристик товара

- Утранение негативной репутации

- Усиление идентификации бренда среди расплодившихся конкурентов-аналогов.

- Повышение стоимости бренда в случае последующей продажи бренда.

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ БРЕНДА

Именно своевременный ребрендинг является самым благоприятным фактором, который повлияет на увеличения объемов продаж.

Понимание и прогнозирование жизненного цикла бренда и его товаров - самая важная часть работы компании. Вовремя исполненный редизайн и/или бренбендинг не только продлевает успешную жизнь бренда, но и может вывести бренд на новый уровень развития.

Жизненный цикл состоит из 4 условных этапов:

Первый этап жизни бренда – внедрение, представляется наиболее сложным и рискованным. Этап характеризуется медленным ростом, отсутствием прибыли и высокими издержками.

Второй этап жизни бренда – рост, характеризуется активным внедрением бренда, увеличением затрат на маркетинговые кампании. Постепенно увеличивается прибыль, объем продаж растет, стабилизируются цена. Бренд начинает занимать свое место в сознании потребителей. 

Третий этап жизни бренда – зрелость, на этапе зрелости бренда очень важно поддержание интереса к бренду. Необходимо улучшение товарного предложения, а также обновление или редизайн бренда. В случае поиска новых рынков сбыта, важно провести ребрендинг. Зрелый бренд не вызывает начального интереса и иногда проигрывает новым брендам.

Четвертый этап жизни бренда – спад продаж иногда приводит к невозможности и нецелесообразности реанимировать бренд. Однако есть несколько примеров возрождения ушедших брендов.

Ребрендинг является закономерностью удовлетворения изменяющихся потребностей ЦА. Основная цель ребрендинга – вывести бренд на качественно новый уровень развития. Однако иногда ребрендинг  влечет ослабление бренда, когда покупатель становится менее уверен в сохранении положительных качеств бренда. Для минимизации рисков на момент начала ребрендинга необходимо точно определить какая из составляющих бренда нуждается в корректировке. Поэтому вложения в проведения маркетинговых изысканий перед началом ребрендинга обязательно окупятся.

Современный мир наводнён разнообразными товарами. Как выделить СВОИ товары среди аналогичных предложений? Важную роль в формировании предпочтений играет упаковка или этикетка. Именно упаковка вызывает самый первый всплеск интереса покупателя. Необычная форма, запоминающийся стиль, приятные на ощупь материалы, желание узнать больше о содержимом… и вот человек уже в предвкушении обладания!

ДИЗАЙН УПАКОВКИ И ЭТИКЕТКИ ТОВАРА 

Упаковка - своеобразная рекламная площадка бренда! Это единственный вид рекламы, не раздражающий покупателя навязчивостью. Около 60% респондентов доверяют информации написанной на упаковке! 50% покупателей приобретают товар повторно, потому что доверяют качеству упаковки! Дизайн упаковки и форма, материал и способ изготовления, соотношение всех элементов, создание образа - все должно отвечать вкусам и потребностям вашей целевой аудитории.

РАЗРАБОТКА ДИЗАЙНА УПАКОВКИ

1. Создание дизайна упаковки начинается с изучения вашего товара: мотивации покупателя, способа и места потребления, конкурентного окружения (изучение внешнего вида и стратегии конкурентов).
2. Поиск уникальных креативных решений. Определение главных цветографических и имиджевых кодов, утверждение блоков преимуществ товара, описание маркетинговых клеймов упаковки.
3. Подготовка имиджевого ряда, отрисовка или фотографирование фуд-зон, разработка персонажей, графический дизайн упаковки в виде дизайн-кнцепта. Дизайн концепт предоставляется в виде объемного товарного изображения, которое покупатель видит на полке, в интернет-магазине и др.
4. По каждому дизайн-концепту мы предоставляемне менее 5 вариантов оригинальных, отличных друг от друга дизайнов упаковки для создания базового дизайна. При этом все эскизы предоставляются не в скетчевом формате, а в готовой форме для доступного понимания сразу.
5. Выбранный вариант дорабатываетсяс учетом предоставленных от клиента комментариев. В наших интересах сократить это процесс к минимуму, поэтому доработки делаются в качественном режиме, а не в количественном.
6. В брендинговом агентстве Антрэ учитывают не только маркетинговую, но и техническую составляющую.Мы сразу продумываем технологии исполнения, разрабатываем форм-фактор (под картон, пластик, ПЭТ, стекло,), конструкцию штанцформ упаковки, пишем всю будущую спецификацию производства. После утверждения дизайна мы обязательно проверяем все файлы из производства, которые Вам пришлют на утверждении. Да, мы ведем авторский контроль дизайна. Нам важен результат.
7. Утверждённый базовый дизайн завёрстывается на всю форму упаковки,затем готовится в производство в соответствии с предоставленными техническими требованиями производителя. Если ваше производство находится в другой стране и технические требования не удаётся получить мы пропишем спецификацию сами на английском языке. И обязательно попросим вернуть нам на проверку все что Вам прислало производство для авторской проверки.  Мы работали практически со всеми странами и многими производствами, поэтому мы найдем общий язык с любым производителем. 

Для брендингового агентства Антрэ дизайн упаковки – это не просто графика и оригинальные образы – это система, передающая правильную информацию о продукте вовремя. Взаимное сочетание и гармоничное дополнение упаковки и этикетки повысят положительное отношение к вашему товару и станут определяющим условием его продажи!

ТЕСТИРОВАНИЕ УПАКОВКИ

Красивая и эффективная упаковка – не синонимы. Дизайн может нравиться руководству компании, но прежде всего дизайн должен эффективно отражать идею бренда и вызывать доверие ЦА.

Упаковка продукта, как итог разработки, должен превращаться в эффективный торговый материал. Для этого мы проводим независимые тестирования в виде глубинных интервью, опросов и холл-тестов. В зависимости от ситуации варьируются цели исследования. Правильная постановка задачи для тестирования - это самый важный этап! Важно понять на какие вопросы в данной ситуации мы должны получить ответы. Для каждой ситуации разрабатывается индивидуальный алгоритм и обязательно согласуется в документальном виде.

Типовыми параметрами исследования считаются следующие метрики в разных комбинациях с уточнениями:

• Желание купить упаковку, заметность упаковки на полке, понимание отдельных элементов и ошибки в идентификации;
• Восприятие цены через упаковку;
• Общее восприятие дизайна, его уникальность, идентификация и понимание отдельных элементов упаковки;
• Понимание бренда через дизайн, узнаваемость бренда в новой упаковке, соответствие всем критериям существующего бренда;
• Конкуренты-барьеры покупки, превосходство дизайна упаковки над товарами конкурентами; 
• Воспринимаемая архитектура бренда через удобство сегментирования внутри бренда, например, удобство идентификации по вкусам или другим разновидностям в расширении и др. 

Он-лайн тестирование повторяет методики личного опроса и отчасти холл-теста. С помощью он-лайн тестирования можно быстро получить данные для первичного анализа при решении узких задач.

Высокой эффективностью считаются два типа исследований: личное интервью при качественно подготовленной выборке и холл-тест.

Личное интервью – может быть методом качественного и количественного опроса. Данные получаются путем получения информации при общении интервьюера с респондентами по утвержденной заранее анкете.  Этот метод эффективен при небольшом количестве концептов. Количество тестируемых концептов более 5 видов требует дополнительных инструментальных методов, фиксирующих прямую реакцию мозга, движение глаза (это самые дорогостоящие методы исследований) и др.

Холл-тест проводится при непосредственном контакте респондента с тестируемым объектом. Желательно проводить данные исследования на макете торговой полки. Некоторые сетевые магазины предоставляют возможность живого тестирования за отдельную оплату. Данный метод позволяет оценить дизайн как отдельно, так и сравнивая дизайны между собой и в окружении конкурентов. Результатом теста является комплексная оценка маркетинговой эффективности концепта, включая дизайн как визуальную силу, эффективный отклик на обещания с упаковки, описание предпочтений ЦА.

Исследования повышают все шансы на успех и сокращают риск провала. Качественное исследование дизайна упаковки позволит создать продукт, способный заработать миллионы и сохранить средства рекламного бюджета.

Разработка бренда – кропотливый и многогранный бизнес-процесс в компании, а мы – ваш стабильный креативный партнер. Мы разрабатываем «бренд под ключ», решая маркетинговые задачи по разработке FMCG (фмсджи) продукта: новый бренд, новая товарная группа или категория, модернизация продукции, репозиционирование. Брендинговое агентство Антрэ предоставляет полный цикл производства бренда от изучения рынка с поиском ниш и инсайтов, разработки концептуального бренд-решения с гарантией патентной чистоты и расчетом выпуска товаров бренда с продакт заданием под каждую ассортиментную единицу. Сотрудники компании практики рынка с экспертным уровнем доверия, а так же многолетним опытом работы в нашей компании,

ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ БРЕНДА

Только комплексные работы по созданию бренда способны обеспечить длительное устойчивое внимание конечного потребителя к вашей компании, превращая обычный продукт в популярный и востребованный. Разработка бренда и ребрендинг в компании предполагает несколько этапов деятельности разных специалистов.

1. Анализ рынка.

• Исследование и прогнозирование емкости рынка, выявление свободных ниш для позиционирования.
• Понимание конкурентного окружения, изучения стратегий поведения конкурентов для эффективного позиционирования, какие их слабые стороны.
• Изучение вашего положения на рынке, внутренние и внешние возможности компании как производителя, оценка эффективности текущих каналов дистрибуции.
• Анализ текущего состояния существующего бренда (при ребрендинге),
• Ваши возможные внутренние и внешние угрозы.
• Описание желаемых результатов в перспективе на несколько шагов.

2. Исследование потребительских ожиданий.

• Исследование целевой аудитории, а именно глубинная мотивация потребителя для создания основы бренда и отправной точки для создания коммуникации.
• Поиск новых инсайтов потребителей, которые можно использовать для создания нового бренда

3. Разработка позиционирования бренда. 

• Разработка новых гипотез позиционирования с разработкой и описанием вариантов.
• Создание ключевых точек для формирования устойчивого доверия и положительного мнения о разрабатываемом бренде.
• Описание данных в финальном документе Платформа бренда.

4. Разработка ассортиментной матрицы.

• Разработка товарных групп бренда на 2-3 этапа (ядро запуска, ввод новых товаров, расширение категорий).
• Расчет полной стоимости выпуска товаров.
• Подготовка технического задания для производителя под каждый товар в виде техкарты.

5. Разработка концептуального бренд-решения. 

• На данном этапе необходима разработка концептуального бренд-решения, т.е. разработка  идентики бренда: его легенды и идеологии, названия и визуальной идентики в виде торговой марки и фирменного стиля. В товаром брендинге на данном этапе делается предварительный вид продукта.
• Тестирование вариантов в поиске лучшего решения.
• Полная верстка макетов ассортимента для производства 
• Регистрация названия и/или промо-образца.
  Следующие этапы зависят от задач создаваемого бренда и целей компании.

6. Креативная стратегия бренда.

Разработка потребительского интерфейса:

• разработка Медиа кита о продукте для презентации сотрудникам сбытовых структур
• разработка Сейлз-презентора о товаре с учетом: данных рынка. выгод ритейла, выгод покупателя, вида планограмм мерчендайзинга, всех логистических данных.
• презентационные и имиджевые материалы
• дизайн рекламных материалов для торговых представителей (дилерский пакет POS)
• дизайн интернет представительств (лендинг, сайт, формирование соцстей)
• разработка видео-роликов и видео промо-презентаций
• проработка BTL кампаний: промо-акции, промо-тесты, согласование трейд-активностей

Создание брендбука. 
Стратегия, концепция и материалы структурированы и описаны в отчетах и брендбуке. Управление разработанными материалами становится удобным и систематизированным.

Четкое производственное планирование позволит вывести готовый ребрендованный FMCG продукт в течение 3-4 месяцев. Ядро группы новых брендованных продуктов можно создать в течение 6-10 месяцев. Для этого нам важна полная интеграция наших специалистов и технологов, продуктов, бренд-менеджеров вашей компании. Мы работаем плотно, требовательно и в поставленные сроки.

ПРЕИМУЩЕСТВА РАЗРАБОТКИ БРЕНДА:

Определенное позиционирование товара и услуги – это инвестиции в будущее. 
Вне зависимости от силы и способов вашей раскрутки, понимаемый ощутимый бренд ежегодно будет завоевывать все новых и новых лояльных потребителей.

Разработка и запуск сильного бренда позволит увеличить стоимость товара или услуги в аналоговом ценовом сегменте.

Сильный бренд увеличивает стоимость компании и является значимым активом компании. 
Позволяет выделить ниши инвестиций для ваших деловых партнеров.

Бренд позволяет увеличить идентификацию и облегчает вход компании на другие территориальные рынки и в смежные категории, позволяет расширять свою товарную нишу.

Нейминг – разработка названия для компаний, ее торговых марок и услуг. Название является основной фактической частью бренда. От правильного названия зависит эффективность позиционирования и хорошая узнаваемость, обеспечивающая правильное восприятие бренда и как следствие успех развития компании.

Часто разрабатываемые продукты не отличаются один от другого. Шампунь конкурента и вашей марки одинаково хороши, как по действию, так и по стоимости. Чтобы привлечь внимание потребителя именно к вашему продукту нужно научиться весомо отличаться от конкурентов. Правильное название и точное легендирование - один из таких способов.

Брендинговое агентство Антрэ обладает многолетним опытом создания нейминга с высокой маркетинговой эффективностью. Качественный и уникальный нейминг, требует точного плана для осуществления идеи. Процесс создания названия в нашей компании проходит несколько этапов.

ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ НЕЙМИНГА

Логотип – это маркетинговый инструмент воздействия на аудиторию. Он идентификатор, который помогает в достижении лояльности к бренду и увеличение уровня знания марки. Для сильных брендов логотип является основным коммуникатором с потребителем. Логотип может состоять только из написания названия компании или из комплекта символ и название, образовывая комплексный логотип.

Один из первых и важных этапов построения целостности бренда и бренд-коммуникации именно создание логотипа. Значит и разработку логотипа нужно вести после создания позиционирования создаваемого вами бренда. Логотип будет создан в том стиле и с теми характеристиками, которые влияют на целевую аудиторию.
Брендинговое агентство Антрэ обладает глубокой экспертизой в разработке логотипов для крупных российских и международных компаний и предприятий. Мы создаем успешные проекты уже 19 лет, видим, понимаем и изучаем стилевые предпочтения и их изменения, чтобы ваш логотип положительно влиял на имидж и всегда оставался в тренде.

В рамках проекта мы проводим подробный аудит рынка вашего будущего логотипа и бренд-аудит уже существующей графики и дизайна. Мы предлагаем разработку логотипа с учетом полученных объективных данных для выгодной отстройки от конкурентов и усиление узнавания бренда. Наша работа состоит из следующих этапов.

ФОКУС-ГРУППОВЫЕ ТЕСТИРОВАНИЯ ЛОГОТИПА

Вы можете заказать дополнительно потребительское фокус-групповое тестирование существующего или нового логотипа. Выборка респондентов для тестирования логотипа может быть от 30 человек до большого необходимого количества. Мы работаем по уникальным, составленным нами методикам, предварительно согласовываем целевую анкету, готовим выборку территорий и респондентов, проводим тестирование, анализируем и готовим отчет, проводим презентацию результатов.

ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ ЛОГОТИПА И ТОРГОВОЙ МАРКИ

1. Предварительный конкурентный анализ и аудит
2. Генерация уникальных идейлоготипа и/или эмблемы
3. Созданиеэмблем, персонажей, символов, типографическое решение написания названия
4. Назначение цветовых кодов
5. Презентация логотипа
6. Обсуждение результатов, проработки логотипа до финального образца
7. Создание логобука с описанием: состава, пропорций, пространств, цветовых кодов, правил использования, шрифтов

7 ПРАВИЛ ЭФФЕКТИВНОГО ЛОГОТИПА

1. Посмотрите на логотип глазами покупателей.Логотип как символ общается с вашим покупателем. Четкое понимание целевой аудитории бренда поможет выбрать логотип формирующий лояльную аудиторию. Логотип релевантный позиционированию, поставленной задаче и преимуществам бренда будет максимально сильным.
2. Знайте свои преимущества.Покажите эмоциональный багаж бренда.
3. Мода и тренды имеют значение.Не используйте графику и типографику из краткосрочной моды, если ваш продукт этого остро не требует. Причудливые шрифты и чрезмерный декор должны быть уместны. Лучше убрать, чем добавить.
4. Учитывайте динамику.Создайте ощущение гармонии круга или стремления слева-направо. Динамика графики хорошо передает эмоциональный настрой.
5. Форма – самое важное.Человек лучше всего запоминает форму, второй по значимости в запоминании - цвет, затем вспомнится полученная ассоциация и последним воспроизведется в памяти название. 
6. Универсальность и лаконичность.Лаконичный логотип будет всегда легче в использовании, воспроизведении и запоминании. 
7. Знайте и используйте метафизику цвета.Выбирая цвет учитываем категорийные предпочтения полки/рынка/отрасли и другие колористические детали цвета. Глубина воздействия цвета на человека один из самых простых инструментов из повседневной жизни. Используйте архаистические понимания цвета, и правильно подобранная комбинация сможет стать дополнительной коммуникацией вашей марки с потребителем.

В современном маркетинге давно бытует правило: организация или бизнес, не имеющие собственного «лица», обречены на провал. Каждая уважающая себя компания, выходя на рынок, готовит стратегию позиционирования своей продукции, создавая запоминающийся потребителям образ, отражающий идею, философию и легенду компании. А вы хотите создать бренд, узнаваемый вашими клиентами с первого взгляда? Вас интересует расширение возможностей рекламной деятельности и успешная маркетинговая политика? Для достижения долговременного результата в успешном позиционировании товаров или услуг вашей компании необходимо позаботиться о создании собственного фирменного стиля!

Фирменный стиль – это не только использование логотипа компании. Это визуальная, наглядная демонстрация бренда посредством соответствующей вашему бизнесу имиджевой и рекламной продукции. 

Основная задача объединить главную идею бренда, название и позиционирование в единую визуальную систему. 

ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ ФИРМЕННОГО СТИЛЯ Фирменный стиль основа решения главных задач бренда.

Идентификация бренда. Фирменный стиль должен быть уникальный, выделяющий бренд и многих других компаний

Простота использования. Дизайн должен быть обязательно продуман с технологический точки зрения, чтобы воспроизведение фирменного стиля не приносило проблем и  больших расходов компании.

Создание положительного образа. Для начальной разработки очень важно провести аудит и выявить совпадение ценностей потребителей и продуктов компании. Эти знания помогают сформировать положительный доверительный образ помощью цветовых кодов, фотографического подбора, разработанных элементов и фирменных материалов компании.

Создание успешного образа. Профессионально разработанный фирменный стиль формирует ощущение успешности компании с исключительно качественными услугами и товарами. Именно фирменный стиль призван отражать базовые ценности компании. У потребителя формируется доверие к бренду и готовности купить товар с добавленной (брендованной) стоимостью.

СТОИМОСТЬ РАЗРАБОТКИ ФИРМЕННОГО СТИЛЯ

Хороший имидж всегда стоит относительно дорого. Но он же и приносит максимальную прибыль. Свяжитесь с нами, и мы выработаем оптимальный для вас вариант сотрудничества.

Использование фирменного стиля в имиджевых и презентационных целях, в атрибутике, в оформлении витрин и рекламных стендов, наличие фирменной упаковки и этикеток – все это уже само по себе является способом повышения доверия к вашему бренду и эффективной рекламой. Используйте этот доступный и эффективный способ!

Пример текста

Ни один из способов рекламного продвижения продукции не может обойтись сегодня без профессиональной презентации! Захватывающий сюжет и «цепляющий» видеоряд, острое текстовое наполнение, правильное озвучивание текстов и «продающая» направленность рекламной стратегии обеспечивается презентацией! Доступность информации в презентации достигается сочетанием инфографики с короткими понятными выводами, использованием динамической информации.

РАЗРАБОТКА И СОЗДАНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИЙ

Команда профессиональных дизайнеров и копирайтеров помогут вам в разработке презентации в любом формате и самого разного типа:

Разработка компьютерных презентаций в PDF. Наиболее простой и популярный способ создания рекламно-информационной презентации. Презентация разрабатывается как рекламный в дизайнерской программе или в PPT. 

Разработка интерактивных мультимедийных презентаций, которые обладают большими возможностями по встраиванию в «тело» презентации файлов различного типа, создавая интерактивное взаимодействие с пользователем. Мультимедийная презентация это мощный инструмент влияния и продвижения услуг компании.

Разработка видео презентации – использует видеоматериалы, аудиозаписи, профессиональную мультипликацию, моделирование в формате 3D. Это очень эффективное по возможностям воздействия на зрителя средство рекламы! На ее изготовление может потребоваться значительное время и согласованная работа всей команды: программиста, маркетолога, PR-специалиста, дизайнера.

Помимо этого наша компания может разработать такие современные варианты презентаций, как видеофильмы о компании; электронные книги, бюллетени или каталоги; виртуальные 3D-туры для посетителей различных заведений.

ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ПРЕЗЕНТАЦИИ 

1. Сбор информации и согласование технического задания. Тщательный анализ информации о продукте или услуге является залогом получения качественного продукта. Техническое задание – это описание желаемого плана и коммуникационной задачи презентации.
2. Разработка структуры и дизайн-концепта презентации. Разработка и согласование общего внешнего вида презентации. Обсуждение структуры презентации, согласованной с общей концепцией дизайна.
3. Проработка страниц презентации. Дизайн и проработка визуальных материалов согласно утверждённой дизайн-концепции, отрисовка инфографики, вёрстка всех страниц, анимация.
4. Утверждение и использование презентации сотрудниками вашей компании.

Обращайтесь за разработкой презентации к профессионалам и вы получите

• Массовую имиджевую презентацию для клиентов.
• Подробную имиджевую презентацию с более подробной технической или обучающей информацией для специалистов.
• Краткую презентацию на 5-6 слайдов или 30 секунд для использования в виде промо-ролика на экран в холле компании или экран выставочного стенда.

Презентации, изготовленные в компании АнтрэДизайн

• улучшают взаимопонимание между партнёрами;
• повышают эффективность переговоров;
• помогают убедительно представить новые продукты и услуги;
• улучшают коммуникацию внутри компании;
• делают обучение продуктивным. 

Мы готовы учесть все ваши пожелания при создании презентаций для вашей компании. Обратившись к профессионалам вы получите в руки мощный инструмент для информирования партнёров, обучения персонала и рекламных компаний.

Разработка персонажа очень ответственный этап. Персонаж - это вымышленное одушевленное лицо с уникальными внешними данными и обладающий определенным характером. Он должен обладать собственным шармом и соответствовать стилистики проекта. Существует два принципиально разных заказа персонажа: статичное воспроизведение и динамический персонаж…

Перед началом работ важно обсудить и представить самые яркие эпизоды, форму и форматы использования персонажа. Это обсуждается для того чтобы понять основные признаки персонажа, его роль в коммуникации бренда. Важно также согласовать количество необходимых форматов и поз персонажа. На этом этапе можно не вдаваться в подробности одежды и персональных предметов. Скорее всего наш иллюстратор предложит вам достаточно оригинальное исполнение во всех деталях.

ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ПЕРСОНАЖА

• согласование задания и обсуждение характера персонажа, размера. цветности и деталей использования;
• эскизное проектирование в карандаше;
• утверждение эскиза;
• окрашивание персонажа;
• 3d проектирование модели и согласование материалов (если это персонаж 3d);
•  утверждение цветного финального персонажа, использование.

Статистика он-лайн продаж подтверждает – отличная фотография увеличивает конверсию. Первым, что видит покупатель – это не характеристики, а фотографии. Для предметной съемки в интернет-магазины готовим полную торговую комплектацию фотографий и гарантируем отличное качество изображений. В нашей собственной студии мы делаем каталожную предметную съемку фуд-съемку для дизайна упаковки.

ВИДЫ РАБОТ 

ПРЕДМЕТНАЯ СЪЕМКА

Фотосессия в студии.
1) Фото предметов на однородном фоне с одним ракурсом.
2) Каталожная съемка 2-3 ракурсов с добавлением кадров детализации декора продукции.
3) Съемка композиций

ЖИВЫЕ ФОТО В ИНСТАГРАММ

Фотосессия в студии. Создаем креативные решения с мерным хайпом.

ВЫЕЗДНАЯ СЪЕМКА

Фотосессия с выездом на объект для создания представительской продукции: сайт, буклет о компании, презентация, видео-профайл организации.

РЕКЛАМНАЯ СЪЕМКА

Рекламная стратегия утверждена, мы приступаем к фотореализации задуманного:
1) снимаем пекшот-зоны рекламных макетов,
2) снимаем инструкции использования,
3) синимаем сет имиджевых фото о продукте.

ФУД-СЪЕМКА

Фотосессия с выездом или в студии. Фото для каталогов, меню и фуд-зоны упаковки. Закупаем стандартный реквизит, готовим по технической карте. Снимаем по заданию и в свободной форме. Для ресторанов снимаем с выездом для демонстрации фирменной выкладки.

15 ЛЕТ ОПЫТА

Опыт - это большое практическое количество знаний и умений:

Насмотренный творческий взгляд главного фотографа.

Особенное отношение к фотографии.

Отличное современное оборудование.

Правильный свет, ракурс, техника кадра.

КАК ЗАКАЗАТЬ?
3 ШАГА ДО ОТЛИЧНЫХ ФОТОГРАФИЙ 

ДОСТАВКА ТОВАРА

Мы заберем продукцию для съемки собственным транспортом. После окончания съемки доставим товар обратно. Вы можете самостоятельно доставить продукцию к нам в офис в Москве.

ПОДГОТОВКА КОНЦЕПТА

Мы проанализируем задачу будущей фотографии и найдем подходящее решение.

Реквизит закупаем самостоятельно. Основную идею и ракурсы предварительно согласуем.

СЪЕМКА И ПЕРЕДАЧА

Проводим съемку, выбранные кадры ретушируем согласно заказу. Проводим каталогизацию. Отправляем фотокаталог в строго оговоренные сроки.

Позиционирование – это место в сознании потребителя, то как потребитель воспринимает ваш бренд и чем дифференцирует его от других брендов. Позиционирование – это разработка вербальной и визуальной идентификации бренда, которая делает его конкурентоспособным в своем сегменте. От того, насколько целым, легким для понимания и единым в восприятии будет сформирован образ зависит успех бренда в целом.

Позиционирование бренда - это важная часть стратегических разработок. Это многоступенчатый процесс, включающий в себя ряд исследований, направленных на понимание реальных потребителей.

Позиционирование предполагает:
- Поиск уникальной рыночной ниши.
- Изучение и понимание рынка на котором будет работать бренд.
- Детальное изучение продукта. Изучение жизненного цикла аналогичных товаров, построение стратегии эффективности развития, выявление продуктов-драйверов.
- Аудит рынка. Насыщение рынка, удовлетворенность спроса на аналогичную продукцию. Определение перспектив развития бренда.
- Всесторонне изучение конкурентов. Для определения принципиального отличия от прямых конкурентов и лидеров рынка. Выявления сильных и слабых сторон продукта.
- Изучение целевой аудитории и ее особенностей. Формирование предложение бренда таким образом, от которого потребителю невозможно будет отказаться.
- Изучение брендового портфеля компании и выявление роли нового бренда. С целью исключения внутрибрендового каннибализма.
- Потребительское тестирование прототипов. В случае комплексного заказа с визуальными образами и семантикой идеально получается протестировать позиционирование бренда сразу на прототипе перед выпуском бренда на рынок.

Разработка позиционирования ведется с учетом многих факторов, главным из которых является уникальность и неповторимость бренда. Часто результатом разработки является появление новой категории продукции и открытием новых горизонтов товара.

Многие производители обладают стойким производственным мышлением и считают достаточным произвести другой образ марки, а именно сделав новый дизайн и название. Это часто продают безграмотные и бессовестные агентства. Красивый модный дизайн и позиционирование типа «отличный товар, вкусный, полезный» не является уникальным и запоминаемым, что ведет к производству очередной обезличенной марки, которая проигрывает конкурентную борьбу брендам, созданным грамотно и полноценно.

Важной частью разработки позиционирования является изучение портфеля бренда. Нет ничего хуже внутрибрендового каннибализма для новой разрабатываемой марки. Роль нового позиционирования обязательно учитывает сложившийся торговый портфель.

ОЦЕНКА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

Своевременное выявление причин, препятствующих дальнейшему росту и развитию бренда позволит создать систему дальнейшего продвижения и развития бренда на рынке.

Важным направлением бренд-консалтинга является оценка позиционирования бренда. Работа направлена на оценку проблемных зон бренда и их устранению.  Это обязательная часть брендинга перед началом масштабных работ по выпуску бренда. Диагностика основана на экспертном опыте наших специалистов, соответствующих маркетинговых исследованиях конечных потребителей и экспертов рынка. Результатом является отчет и рекомендации о оценке позиционирования бренда.

В основе изучения:
- степень вовлеченности потребителя
- уровень знания о товаре и товарной категории
- рекламная активность бренда на фоне рекламной активности конкрурентов
- уровень рекламного шума, четкость понимания бренда
- экономические возможности потребителей
- социально-культурные плоскости потребителя, степень сознания
- дистрибуция
- качество товара и органолептические показатели
- цена товара
- адаптивность товара на иностранные рынки, перспектива экспорта

В результате оценки позиционирования можно избежать застарелости бренда,  использовать современные тренды для обновления продукта, использовать новые пристрастия потребителей, взять для рекламных коммуникаций модные социальные явления, заново отстроится от конкурентов, пересмотреть себестоимости выпуска товара и возможно обновить ценовую/трейд-активную политику компании.

Очень рекомендуем делать оценку бренда и оценку позиционирования во время устойчивого положения бренда и получения стабильного дохода. Это означает, что до момента спада интереса к вашему продукту остается немного времени и есть возможность уточнить и обновить позиции.  

БРЕНД-ПЛАТФОРМА

Финальной работой по позиционированию является составление бренд-платформы.

Бренд-платформа – это структурированный материал, передаваемый клиенту в виде отчета-презентации. Это описание ключевых составляющих позиционирования бренда, позволяющее качественно отстроить и укрепить сформированный образ в структурированном материале.

Бренд-платформа раскрывает идеологический каркас бренда:

- Описание фактического товара. Его функциональные характеристики
- Атрибуты бренда. Его визуальный образ и эмоциональные характеристики
- Рациональные выгоды бренда.
- Инсайт бренда. Потребительская истина из которой рождена идея бренда.
- Ценности бренда. Система убеждений и принципов.
- Описание УПТ бренда.
- Характер бренда. Личностные качества бренда, свойственные ему как любому человеку.
- Позиционирование бренда. Место бренда в сознании потребителя, в отстройки от конкурентов.
- Легенда бренда. Развернутое описание философии, миссии и сущности бренда. Описание предполагает несколько форматов от небольшого текста до двух предложений для удобства использования во всех материалах бренда.

ЦЕЛИ РАЗРАБОТКИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

• Раскрытие конкурентных преимуществ, создание способов донесения их до потребителей по средством выбора оптимальной стратегии.
• Повышение конкурентоспособности товара.
• Создание эффективной отстройки от конкурентов, средствами разработки позиционирования и бренд-платформы. Создание очевидной позиции бренда и закрепление за брендом определенного имиджа, который сделает выбор потребителя быстрым и легким.
• Определение приоритетного направления для развития бизнеса компании. Разработка позиционирования позволяет определить и выбрать важные достоинства товара из всех производимых товаров для создания бренда. Одно или два достоинства могут лечь в основу идеи позиционирования.
• Закрепить за собой лидерство и выбранную нишу, в качестве первого сильнейшего и опытного игрока. Фактически это создание преимущества компании, сосредоточения на нем его развития с целью получения максимальной прибыли.
• Создание стратегии развития компании за счет определения четких целей.

Видео-реклама по прежнему остается главным двигателем торговли, отвечая за один из самых недорогих контактов с аудиторией в фазе запуска бренда. ТВ-реклама, видео для ТЦ и онлайн видео сейчас составляют это единое медиапространство (по структуре материала и списку рекламодателей), имеющее четкое разделение функций. Отдельный класт видеоматериалов – это обучающее видео для сотрудников и презентационные материалы. Мы создаем рекламные видео-материалы для различных задач наших клиентов.

На эффективность видеорекламы влияет несколько факторов: своевременность креативных решений, правильное количество и расстановка бренд-метрик внутри ролика, создание нужной ассоциации с брендом. Мы создаем креативную идею сценария в соответствии с позиционированием вашего бренда, пишем текст ролика в соответствии с хронометражем, согласовываем основную идею ролика с клиентом на первоначальном этапе. После утверждения сценария создается раскадровка ролика с описанием технической части.

Брендинговое агентство Антрэ создает графическую анимацию, сложные триде-материалы, видеосъемку, подбор актеров для озвучения, очистку звука и полный монтаж ролика собственными силами. Для рекламных материалов мы покупаем дополнительные видеоматериалы с лицензией и обязательно только лицензионную музыку.

В финале получается полностью авторский видеоматериал с лицензионной справкой для использования. Вы не будете ограничены в размещении своего контента из-за некачественного состава видео.

РАЗРАБОТКА ВИДЕО ПРЕЗЕНТАЦИЙ

Команда профессиональных программистов,  маркетологов и копирайтеров помогут вам в разработке презентационного ролика в любом формате и самого разного типа:

Разработка видео презентации – использует видеоматериалы, аудиозаписи, профессиональную мультипликацию, моделирование в формате 3D. Это очень эффективное по возможностям воздействия на зрителя средство рекламы! На ее изготовление может потребоваться значительное время и согласованная работа всей команды: программиста, маркетолога, PR-специалиста, дизайнера.

Разработка интерактивных мультимедийных презентаций, которые обладают большими возможностями по встраиванию в «тело» презентации файлов различного типа, создавая интерактивное взаимодействие с пользователем. Мультимедийная презентация это мощный инструмент влияния и продвижения услуг компании.

Помимо этого наша компания может разработать такие современные варианты презентаций, как видеофильмы о компании; электронные книги, бюллетени или каталоги; виртуальные 3D-туры для посетителей различных заведений.

ВИДЫ СОЗДАВАЕМОЙ АНИМАЦИИ

• Рекламное видео о бренде;
• Промо-ролики;
• Видео-презентации;
• Видео-профайлы для конференц залов и ресепшн;
• Анимационные заставки;
• Интерактивные тесты для маркетинговых исследований в рекламных целях.

ЭТАПЫ ВИДЕО-ПРОДАКШН

• Согласование технического задания (время, бюджет, место размещения);
• Написание и утверждения сценария;
• Раскадровка, хронометраж, утверждение текстов;
• Продакшн монтаж, компьютерная графика, анимация, спецэффекты;
• Выбор актера для озвучивания (аудио-портфолио);
• Озвучивание;
• Монтаж и финализация ролика под технические требования компаний.

Сегодня качественное ведение соц. сетей (Social Media Marketing) – это 50% успеха вашей компании. Цель SMM — повышать узнаваемость бренда, лояльность и доверие клиентов и, конечно же, привлекать аудиторию из ВКонтакте, Facebook, Instagram и других социальных площадок. Другая важная задача SMM — управление репутацией и выстраивание грамотной коммуникации с аудиторией.

Сегодня качественное ведение соц. сетей (Social Media Marketing) – это 50% успеха  ашей компании. Цель SMM — повышать узнаваемость бренда, лояльность и доверие клиентов и, конечно же, привлекать аудиторию из ВКонтакте, Facebook, Instagram и других социальных площадок. Другая важная задача SMM — управление репутацией и выстраивание грамотной коммуникации с аудиторией.

Через соц.сети можно познакомить с продукцией каждого второго жителя планеты,

причем сделать это ненавязчиво и интересно. SMM помогает продвинуть ресурс, увеличивая число уникальных посетителей, расширить целевую аудиторию, привлекая новых клиентов из других ресурсов. Кроме того, это отличная возможность создать привлекательный образ компании у потребителя – через грамотную демонстрацию достижений, наград и отзывов, а также проведение конкурсов и другие виды коммуникаций.

Мы создаем уникальные и узнаваемые странички в соц.сетях (ВКонтакте, Инстаграм, Telegram, Facebook, You Tube, Tik-Tok, Яндекс и других), собираем базы подписчиков и целевые аудитории, планируем календарь публикаций, общаемся с подписчиками, отвечаем на вопросы, проводим конкурсы.

Анализ рынка и определение стратегии

Чтобы Ваша компания или товар выделялись на рынке, необходимо «отстроить» ее от конкурентов. Поэтому мы проводим комплексный анализ рынка и конкурентов, определяем их сильные и слабые стороны. Конкурентный анализ нужен для улучшения своего предложения и для понимания того, как именно продвигать его через соц. сети. Анализ позволяет понять, из каких

именно соц. сетей идет трафик конкурентов, а какие соц.сети работают с данным предложением слабо. Анализируется качество работы профилей компаний – конкурентов: регулярность публикации постов, их темы, тональность коммуникации, качество иллюстраций, обратная связь, а также инструменты продвижения. Итогом аналитической работы является разработка собственной стратегии на ближайшие полгода по развитию всех соц.сетей как единой системы.

Дизайн полиграфических материалов – это стратегический инструмент коммуникации с деловыми партнерами или конечным потребителем. Именно поэтому важно уделять внимание как дизайну, так и производству. Брендинговое агентство Антрэ поможем разработать систему полиграфических материалов компании в рамках единой креативной концепции бренда. Корпоративный буклет или каталог товаров выполненные в фирменном стиле бренда повышают его узнаваемость и лояльность ЦА.

Имиджевая корпоративная полиграфия – корпоративные буклеты, профайлы о компании, годовые отчеты, инвесторские отчеты, бюллетени, истории проектов, корпоративные открытки – поддерживают статус и уровень знания компании.

Функциональная полиграфия – каталоги товаров, сейлз-презенторы, лифлеты, листовки, брошюры – призвана доступно и просто рассказать о товарах и услугах.

Обучающие материалы – методические рекомендации для сотрудников коммерческого отдела, материалы о компании для новых сотрудников, методички профессиональных материалов для работы с товаром – это материалы первоисточники, сохраняющие знания компании о ее истории и продуктах.

Этапы разработки дизайна полиграфии:

1. Утверждение основной идеи и функции материала
2. Разработка концепции дизайна буклета, сейлз-презентора или каталога товаров.
3. Проработка материалов страниц, техническая верстка.
4. Утверждение макета в печать.
5. Предпечатная подготовка в соответствии со спецификацией и требованиями типографии-исполнителя.

Мы передаем материалы в печать в нашу типографию или в любую другую по вашему желанию. 
Мы рекомендуем произвести у нас первую партию в качестве образца полиграфии.
Международные корпоративные материалы обязательно сопровождаются описанием спецификации производства.

Преимущества разработки дизайна буклетов в нашей компании:

Квалифицированный маркетинговый подход. 
Любая работа в нашей компании релевантна маркетинговым задачам вашего проекта. 

Квалифицированный полиграфический подход. 
Мы создаем эффектный и эффективный дизайн с возможностью полиграфического исполнения в рамках запланированного бюджета клиента. 

Креативный подход.
Мы создаем эффективные креативные решения в полиграфии. 
Нам интересны нестандартные задачи.

Все в одной компании.
Мы самостоятельно готовим иллюстративный материал - фотосессии проводит наш штатный фотограф. Тексты для брошюры могут быть написаны нашим главным редактором по согласованной заранее структуре рекламного материала. Для подготовки сейлз-презентора данные рынка, выгоды ритейла и конечного покупателя вы можете заказать отдельно и их опишут маркетологи нашей компании.

Ритейл брендинг формирует атмосферу гостеприимства, заставляя вашего покупателя с удовольствием находится у вас в гостях и возвращаться снова. Задача брендингового агентства Антрэ создавать удобное брендованное пространство, подчеркивая разработанную инфраструктуру магазина, торгового центра, инфраструктуры города.

Для каждого объекта, будь то: салон красоты, клиника, офис, ресторан, торговый центр, магазин, торговый центр, действуют одни общие законы брендирования. Оформление в определенном уникальном стиле вашего бренда является стратегическим решением. Интерьерная айдентика должна сопровождать посетителя транзитом от входа, через торговый зал и до выхода, формируя в нем лояльность к месту. Находясь в местах продаж, потребитель сразу выстраивает доверительное отношение к бренду по виду успешности или аутентичности.

Брендинговое агентство Антрэ комплексно разрабатывает бренл-айдентику места. В разработке интерьера определяющими будущий внешний вид является: позиционирование марки, креативный концепт бренда, цветовой код фирменного стиля, категорийность деятельности, расположение места.

Мы реализуем полный комплекс работ по дизайну и разработке интерьеров брендового пространства:

Разработка позиционирования бренда

Разработка названия  

Создание логотипа

Оформление фасада или входной группы магазина

Создание дизайн концепта интерьера магазина, его стилистическое решение

Планировка и зонирование пространства коммерческих зон ведется совместно с клиентом, согласно определенной структуре ассортимента и ключевым принципам наполнения товарных групп.

Разработка дизайна навигации и других тех. макетов:

• План расстановки оборудования в формате CAD 
• Развертка стен 
• План пола с описанием цветов и материалов 
• План оформления потолка 
• Руководящие принципы фото-концепции. Разработка декоративных панелей и постеров для оформления пространства.
• Освещение (описание типов светильников, план их расположения) 
• Принципы оформления магазина (в 2D или 3D, в зависимости от стоимости проекта): 
  - Мудборд материалов для отделки
  - Подбор стандартного оборудования 
  - Дизайн оформления кассовой зоны, примерочные, кладовые, сервисные стойки и др.
  - Принципы, дизайн всей системы навигации

Фокусированные интервью представляют собой групповую дискуссию. В ходе проведения дискуссии можно обсуждать проблемы и их решения, оценивать характеристики, отношение к стоимости, привязанность к акционным программам и т.д. Ценность дискуссии в том, что при грамотной подготовке и работе модератора участники становятся раскованными и свободными в своих ответах. Это один из самых распространенных методов быстрого сбора информации, который широко используется на разных стадиях развития бренда.

Целевая выборка группы проходит после определения задач проводимого исследования. Численность групп может быть разной, в зависимости от цели интервью. Обычно группа от 2 до 12 участников (присутствие клиента по желанию). Длительность мероприятия от 3 до 5 часов. В брендинговом агентстве Антрэ дискуссию ведет опытный модератор, кандидат психологических наук.

ЭТАПЫ ФОКУС-ГРУППОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

1. Определение задачи, цели, объекта и предмета исследования. Составление программы с учетом числа, размера фокус-группы, инструменты сбора информации. На этом этапе обсуждаются возможные гипотезы для интервью, которые помогают определить понимание задачи и проблематики.
2. Составляется и утверждается основная анкета, в которой сформулированы все интересующие вопросы, на которые нужно получить ответ в ходе интервью. Дополнительно составляется гайд-план, который состоит из основных правил исследования. В гайде указывается время проведения, возможные перерывы и другие организационные вопросы.
3. Подготавливается команда для проведения фокус-группового исследования. Модератор ведет исследование. Ассистенты фиксируют эмоциональные характеристики и ведется видео и/или аудиозапись.
4. Сбор респондентов. Набирается состав фокус-группы. Участниками могут быть люди прошедшие предварительное тестирование или могут выбираться случайные люди из списка телефонных абонентов. Сложившиеся группы для тестирования не подходят, т.к. внутри группы уже есть сложившиеся отношения, которые будут влиять на характер обсуждения.
   Важно знать некоторые технические моменты, на которых мы часто акцентируем внимание для работы с клиентами новичками. Обсуждение начинается с открытых вопросов, которые раскроет разнообразие мнений. Модератору и присутствующему клиенту в процессе обсуждения следует избегать оценочных суждений в форме «согласен» или «нет», а также нельзя использовать покачивание головой и всякие оценочные жесты.
5. Анализ и составление отчета. Все материалы и записи дискуссий анализируются и расшифровываются. На основе полученных стенограмм составляется отчет, пишутся выводы и рекомендации. Дополнительно выявленные интересные сюжеты и спонтанные суждения описываются отдельно. Часто они становятся новыми идеями или обосновывающими оценками «со слов покупателей», которые можно выгодно использовать.  

ПРЕИМУЩЕСТВА ФОКУС-ГРУПП 

- Экономичный метод исследования
- Быстрый результат
- Спонтанность суждений и искренность потребителей

Мы имеем возможность проведения кросс-тестов на большую аудиторию для того, чтобы быстро решить срочный тактический вопрос брендинга.

ОСОБЕННОСТИ И ОГРАНИЧЕНИЯ МЕТОДА:

- Интуитивность подготовки интервьюера. Чем больше погружен в ваш вопрос модератор, тем более качественным будет результат.
- Не раскрытый покупатель.  Стадное чувство респондентов не дает им индивидуально высказаться. Искусство модератора держать аудиторию правильно и не давать выявляться лидерам. Состав вопросов выполнен таким образом, чтобы избегать прямых ответов, а выяснить точную мотивацию и эмоциональный подтекст, которые затем расшифровываются в отчете. Часто мы практикуем не групповые интервью, а индивидуальные глубинные беседы с психологом.
- Желательно наградить участника не только деньгами, но и корпоративным подарком.

Фокус-групповое исследование является качественным. Это гибкий методом сбора информации, который позволяет получить качественные выводы быстро. Данный метод применяется в сочетании с другими методами брендинга. Часто этот анализ сочетается с количественными данными и результаты будут более наглядными и эффективными.

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ 

Всего один из пяти новых брендов ждет успех, остальные не оправдывают ожиданий покупателей. Поэтому одно из самым востребованным исследованием является потребительское тестирование. Главная задача тестирования в определении преимуществ товара для составления эффективной маркетинговой стратегии продвижения.

Потребительское тестирование ценится за многообразие применения. Брендинговое агентство Антрэ имеет внушительный опыт, уникальные наработки и подходы, позволяющие отслеживать характер восприятия и проецировать их на поставленную задачу.

Мы пользуемся несколькими методами проведения такого тестирования:
- СМ-тест – оценка респондентами двух видов продукции одной категории.
- Монадикт – тестирование одного продукта с имитацией ситуации из реальной жизни.
- Парное сравнение – респонденты сравнивают два продукта, выбирая лучший из них.

Человеческое мышление не способно точно идентифицировать 3 и более объектов. Выбор между 3 объектов приводит к выявлению лучших качеств внутри каждого из трех и не приводит к выбору одного из. Для такого выбора мы проводим проективное мини-исследование и выявляем 2 лучших варианта для тестирования.

ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ТЕСТИРОВАНИЯ 

- Выявление преимуществ товара;
- Выявление изменения в предпочтениях покупателей;
- Изучение степени удовлетворенности покупателей с целью улучшения качества продукции
- Работа с оптимизацией себестоимости товара. Выявление стоимостных предпочтений, оптимизация формул, технологий производства с сохранением понимаемых свойств товара.
- Контроль качества товара;
- Прогноз перспективности товара.

Создание формы упаковки – необходимый этап создания успешного бренда. Вложения в собственную форму при создании большого бренда обязательно окупятся. Покупатель видит и ценит оригинальную, индивидуальную форму упаковки вашего бренда. С помощью «удобной», «оригинальной», «милой», «рвущей полку» формы упаковки можно моментально выделить ее из ряда конкурентов.

Разработка формы всегда связана с техническими аспектами производства. Формы разработанные в нашей компании всегда учитывают множества нюансов, которые неизвестны новичкам.

Мы разрабатываем технические формы под целлюлозный и микрогофрокартон. Практически каждый год мы делаем от 20 до 50 форм разной степени сложности. Чертежи отдаем производителю для изготовления белков из тиражного картона, проверяя тех.часть.

Формы для стекла всегда согласуем прежде всего с фасовочными линиями клиента, т.к. одна маленькая деталь может нарушить ориентировку при наклеивании этикетки, а маленький выступ сотрет этикетку при транспортировке и мн. др. деталей, которые обязательно нужно учесть.

Формы для пластика среднее по сложности между стеклом и ПЭТ, но перерасчет приведет к большой себестоимости, текстурность, софт тач или прозрачность скрадут утвержденный цвет. Мы поможем предусмотреть эти детали заранее.

Пластиковое изделие с замком это отдельная работа, не очень сложная, но мелкий замок может застегнуться красивым хлопком с двадцатого образца. Поэтому чем сложнее и креативнее форма, тем больше нужно время на тестирование.

Формы для ПЭТ обладают своими особенностями, но это прекрасный материал, который сейчас очень популярен. Если заранее предусмотреть все невозможные детали формы, то можно очень быстро найти свою оригинальную форму.

РАЗРАБОТКА ПРОМЫШЛЕННОЙ ФОРМЫ В АНТРЭ: 

• являются неотъемлемым атрибутом бренда;
• оригинальны
• эргономичны в использовании;
• просты в исполнении;
• технологичны в использовании, этикетировке и транспортировке.

ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ:

1. Согласование задания.
2. Эскизное проектирование 2d.
3. Согласование размерностей.
4. 3d прототипирование.
5. Согласование с производством.
6. Утверждение и передача материалов в произодство.

В промежутках этапов можно заказать изготовление формы на 3d принтере для проверки эргономичности форм.

Рынок становится все теснее. Конкурентная борьба и ее правила не многим понятны. А понимание конкурентов и их деятельности может дать много преимуществ. Глубокое понимание конкурентного окружения позволит развить умение концентрировать ресурсы компании для эффективных действий для ведения конкурентной борьбы. Любые движения рынка нужно использовать для гибкости планирования и своевременным овладением инициативой.

Знание сильных и слабых строе конкурента проявит ваши возможности и покажет опасность. Понимание стратегической логики конкурента служит основой для принятия решений о необходимости разработки эффективных мер противодействия или изменения конкурентного окружения.

ТИПОВЫЕ ЗАДАЧИ ДЛЯ КОТОРЫХ ТРЕБУЕТСЯ КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ 

- разработка плана маркетинга
- разработка плана активности, выбор способов продвижения товара
- разработка плана продаж
- создание продуктового портфеля компании
- определение сбытовой политики, выбор каналов продаж 
- ценообразование
- определение трендов и создание ключевых потребительских свойств продукции

ИНСТРУМЕНТАРИЙ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА 

- опросы и анкетирование
- тайный покупатель
- мониторинг на местах продаж и другой публичной деятельности конкурента
- интернет-мониторинг
- анкетирование и опрос экспертов области
- другие источники инсайдерской информации
- покупка и исследование маркетинговых отраслевых отчетов и обзоров, открытых форм отчетности

МЕТОДЫ КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА

Существует много эффективных методов конкурентного анализа. Мы используем сочетание нескольких моделей.

• SWOT-анализ.
• Конкурентные силы Майкла Портера.
• PEST-анализ.
• SPACE-анализ.

ЭТАПЫ КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА 

1. Определение задачи исследования, брифование для сбора данных о существующей проблеме. Определение конкурентов, состояния конкурентного окружения и общего состояния рынка, по мнению клиента.
2. Определение целевой аудитории, сегментирование. Формирование круга конкурентов с аналогичными товарами.
3. Подготовка технических средств для сбора информации: согласование плана, утверждение анкетирования, обучение сотрудников для массового сбора полевых данных.
4. Анализ полученных данных. Оценка релевантности и качества собранных данных. Структурирование информации. Оформление данных.
5. Подготовка аналитического отчета. В итоге вы получаете документ, который станет основой для разработки стратегических планов с целью развития компании и достижения ей конкурентных преимуществ.
6. Презентация отчетной работы. Обсуждение рекомендаций.

СТРАТЕГИИ ДОСТИЖЕНИЯ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

Конкурентные преимущества позволяют компаниям завоевывать прочные позиции на рынке и хорошо зарабатывать. Основные стратегии достижения конкурентных преимуществ можно рассмотреть на примере 3 позиционных моделей компаний.

Лидеры рынка ведут себя достаточно агрессивно, отстаивая свое лидерство с помощью упреждающих стратегий: захвата, защиты, перехвата и блокировки.

Преследователи лидеров не ввязываются в лобовую, предпочитая прорывные стратегии, окружение лидера и следование курсом.

Нишевые компании сосредотачивают свои силы в узком сегменте, предусмотрительно обходят лидеров, стараясь сохранить свои позиции не имея средств на прорыв и атаку.

ОЦЕНКА ПОВЕДЕНЧЕСКОЙ МОДЕЛИ КОНКУРЕНТА

Важной частью любого конкурентного анализа является построение модели возможной реакции на вашу изменившуюся стратегию. Поведенческие модели можно разделить на 4 вида:

- Тщательный разборчивый конкурент. Он реагирует не на все изменения. Например, реагирует на снижение цены, но не реагирует на повышение рекламной активности. Его невозможно сложить изнуряющей рекламной схваткой. 
- Медлительный конкурент. Он игнорирует стратегии конкурентов, часто полагаясь на лояльность рынка и своих клиентов. Он не хочет понимать, что рынок – это живой организм с ежедневными изменениями. Возможно медлительность связана с недостатком средств для адекватного ответа.
- Активный конкурент реагирует на любые изменения и активности, точно отвечает и иногда копирует вашу стратегию. В зависимости от ситуации важно варьировать силой удара.
- Спонтанный конкурент. Он не имеет системного поведения. Одно поведение вызывает адекватное противодействие, другое не вызывает ответной реакции. Его решения трудно предугадать, противодействие можно выстраивать исходя из понимания его финансового/технического положения и других факторов.

Портфель коммерческих брендов или продуктовый сэндвич – это оптимальный способ повышения устойчивости компании и способ ее развития на рынке. Часто портфель брендов (торговых марок) компании структурирован по принципу ценового сэндвича, но иногда он формируется по оригинально выработанному принципу товарных групп компании. Успешные бренды компании стабилизируют ассортиментообразующие торговые марки, что позволяет стабильно работать компании в целом. Именно формирование эффективного портфеля брендов – один из оптимальных способов повышение устойчивости компании.

Занимаясь формированием продуктового портфеля компании создают продукты со схожим позицинированием в глазах покупателя. Дизайн и легендирование не является достаточным для формирования другой торговой марки! Развитие «внутрибрендового каннибализма» - самая распространенная проблема портфеля брендов. Несмотря на разный дизайн и стоимость товары имеют схожую идеологию и становятся конкурентами внутри собственного портфеля не отнимая долю рынка у конкурентов.

Брендинговое агентство Антрэ помогает найти новое уникальное позиционирование для каждого продукта внутри портфеля брендов создавая разные платформы позиционирования. Мы занимаемся разработкой новых гипотез позиционирования и поиском новых рыночных ниш.

Чтобы оставаться на месте – надо бежать. Да, каждый месяц на рынок выходит новый бренд и еще несколько брендов разрабатываются. Продуктовый портфель компании всегда должен оставаться гибким и адаптивным. Сильные бренды портфеля с большой целевой аудиторией более устойчивы, но всегда требуют поддержки интереса аудитории и актуализации ассортимента. Слабые бренды требуют глубокого анализа, тестирования и репозиционирования. Мы рекомендуем сделать диагностику портфеля регулярной.

Экспертная оценка и тестирование портфеля брендов проводится совместно с клиентом. Конфигурация методов оценки и прогнозирования зависят от целей и задач клиента.

ПЕРЕЧЕНЬ РАБОТ ЭКСПЕРТИЗЫ АНТРЭ

• Анализ структуры эталонных портфелей брендов (определение фокусировок ЦА, ценовое позиционирование брендов, оценка факта товара: название, вид, органолептика)
• Конкурентный анализ рекламного поведения портфеля брендов конкурента и представленности на местах продаж
• Исследование восприятия ЦА брендов в портфелях конкурентов
• Исследование восприятия ЦА брендов в портфеле брендов компании (оценка корректности позиционирования, выявление брендов-каннибалов внутри портфеля бренда).
• Оценка динамики структуры брендов компании в течение определенного временного интервала.
• Разработка и тестирование новых возможных гипотез позиционирования, определение ценового и идеологического восприятия, выявление отстройки от конкурентного окружения для создания новых брендов внутри портфеля
• Выработка рекомендаций по формированию и обновлению структуры портфеля брендов. Составление предварительного коммерческого прогноза. Разработка плана стратегических и тактических действий.

Запуск нового бренда обязательно требует аналитики рыночной ситуации, ее оценки и прогнозирования развития бренда на 2-3 шага вперед. Безусловно прогноз является исходным из сегодняшней ситуации и дальнейшие шаги могут измениться в процессе реализации. Анализ рыночной ситуации станет основой будущего бизнес-плана компании. Нужно определить рыночную конъюнктуру, выявить перспективы доходности и драйверы роста, определить целевую аудиторию, понять ее потребность и мотивацию. Важно проанализировать величину спроса и соответствие ваших производственные мощности для его погашения. Без практического опыта все эти мероприятия - вода. Брендинговое агенство Антрэ имеет практический опыт анализа рыночной ситуации с выводом успешных товарных категорий и брендов.

ЦЕЛЬ АНАЛИЗА РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ

Основная цель – определить рыночную конъюнктуру и выявить перспективы доходности бренда. Изучение рынка необходимо со стороны предполагаемой целевой аудитории, через анализ конкурентной среды, мониторинга аналогичных товаров, возможных каналов сбыта и мн. др.

Анализ рыночной ситуации и определение драйверов роста является основой будущего бизнес-плана. На основе анализа рынка встраивается система мероприятий предпринимательской деятельности. Анализ рынка является основой для разработки следующих разделов бизнес-плана:

- маркетинговая стратегия;
- прогнозирование спроса;
- разработка стратегии продаж;
- конкурентный анализ;
- система продвижения;
- производственная программа;
- планирование единовременных и регулярных расходов;
- планирование доходности;
- инвестиционное планирование.

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ АНАЛИЗА РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ

1. Анализ ситуации на рынке страны + анализ ситуации на развитых рынках для определения потенциала (драйверы и факторы роста, эластичность проса, тренды, степень насыщения, доли рынка, новые разработки и инновации).
2. Сегментация рынка от общего к частному (основные товарные группы, их разновидности, расширения, оценка потребности и представленности)
3. Анализ портрета потребителя ( потребности, покупательская способность, соответствие заявленного бренда реальным характеристикам в которых нуждается ЦА, способы и метод потребления товара и др. в зависимости от задачи).
4. Анализ сбыта (существующие каналы и возможная представленность в дополнительных каналах).
5. Анализ конкурентов (рыночные лидеры и их ключевые преимущества, ассортимент продуктов и услуг, ценовой мониторинг, поведенческий анализ конкурента, предположение возможных столкновений интересов и прогнозирование).
6. Анализ участников рынка (производители, посредники, вспомогательные организации).
7. Анализ применяемых маркетинговых инструментов (готовые модели продвижения, методы используемые конкурентами, нестандартные подходы и их целесообразность).

Анализ рыночной ситуации – это стартовая точка любого бизнес-плана. Проведение анализа рынка трудоемкая, важная и ответственная работа. Теория без практики – это вода. Ошибочные суждения и выводы хуже отсутствия какого-либо анализа рынка. Обращайтесь к практикам. В брендинговом агентстве Антрэ работают настоящие профессионалы и практики рынка с реальными показателями эффективности работы.

МЕТОДЫ АНАЛИЗА РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ

В зависимости от поставленной задачи выбор методов изучения может быть различным, например:

- На основании готовых отраслевых отчетов
- Опрос целевых потребителей: анкетирование и/или тайный покупатель
- Экспертные интервью
- Тестовые продажи и/или дегустации
- SWOT-анализ;
- 5 W:
- 4P;
- PESТ-анализ;
- Анализ коньюктуры рынка 
- и др.

Важным фактором оценки является релевантность данных и грамотное применения для составления прогноза и рекомендаций. Для этого при проведении анализа рыночный ситуации возможны несколько встреч с клиентом для обсуждения получаемых данных.

Правильно сделав товар или услугу нужной покупателям, вы получите максимальную выгоду. Эффективное применение методики 4 p поможет наладить баланс продуктового портфеля, оптимизирует систему продвижения, наладит сбыт продукции, и будет способствовать определению оптимальной цены. 

ОСНОВНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ МЕТОДИКИ 4 P

Product — продукт или услуга (фактический товар, торговая марка, ценности товара для потребителя, доходность сегодня и завтра, гарантия товара, производственные можности, анализ критических факторов);

Price — цена (затраты, объем прибыли, уровни цен, коэффициентность продукта, система скидок);

Promotion — продвижение (анализируется степень известности продукта, подбираются подходящие рекламные носители и на основе этого выстраивается рекламная стратегия);

Place — система сбыта, представленность товара в каналах продаж (плотность охвата на рынке, возможности компании).

АНАЛИЗ КОНЬЮКТУРЫ РЫНКА 

Анализ конъюнктуры рынка – это часть общего анализа рынка. В последние годы мы учитываем индекс потребительских настроений (ИПН). На оценках покупательского настроения сказываются: интуитивные суждения, общественное мнение, влияния средства массовой информации.

Полученные в результате опроса данные отражают покупательские намерение. Индексами являются результаты ответов респондентов на вопросы:

- о материальном положении;
- об ожидаемых изменениях материального положения;
- об ожидаемых изменениях в экономике страны;
- о целесообразности покупок (ваших товаров и других покупок по ранжированию);
- о целесообразности сбережений.

Одним из направлений конъюнктурного анализа является метод построения системы индексов деловой активности. К ним относятся показатели динамики рынка: темпы роста производства (или поставки) товаров, товарных запасов, цен и т.д. В качестве дополнительных индикаторов привлекаются такие характеристики рынка как численность населения; уровень дохода; региональные показатели розничных продаж и т.д.