Рынок становится все теснее. Конкурентная борьба и ее правила не многим понятны. А понимание конкурентов и их деятельности может дать много преимуществ. Глубокое понимание конкурентного окружения позволит развить умение концентрировать ресурсы компании для эффективных действий для ведения конкурентной борьбы. Любые движения рынка нужно использовать для гибкости планирования и своевременным овладением инициативой.<br>
<img src="https://www.antre.ru/images/services/poster_25.jpg?d=1696495609" width="680" height="240"><br>
Знание сильных и слабых строе конкурента проявит ваши возможности и покажет опасность. Понимание стратегической логики конкурента служит основой для принятия решений о необходимости разработки эффективных мер противодействия или изменения конкурентного окружения.<br>
<h2>ТИПОВЫЕ ЗАДАЧИ ДЛЯ КОТОРЫХ ТРЕБУЕТСЯ КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ </h2><br>
 — разработка плана маркетинга<br>
 — разработка плана активности, выбор способов продвижения товара<br>
 — разработка плана продаж<br>
 — создание продуктового портфеля компании<br>
 — определение сбытовой политики, выбор каналов продаж <br>
 — ценообразование<br>
 — определение трендов и создание ключевых потребительских свойств продукции<br>
<h2>ИНСТРУМЕНТАРИЙ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА </h2><br>
 — опросы и анкетирование<br>
 — тайный покупатель<br>
 — мониторинг на местах продаж и другой публичной деятельности конкурента<br>
 — интернет-мониторинг<br>
 — анкетирование и опрос экспертов области<br>
 — другие источники инсайдерской информации<br>
 — покупка и исследование маркетинговых отраслевых отчетов и обзоров, открытых форм отчетности<br>
МЕТОДЫ КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА<br>
Существует много эффективных методов конкурентного анализа. Мы используем сочетание нескольких моделей.<br>
<ul><li>SWOT-анализ.</li><li>Конкурентные силы Майкла Портера.</li><li>PEST-анализ.</li><li>SPACE-анализ.</li></ul><h2>ЭТАПЫ КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА </h2><br>
<ol><li>Определение задачи исследования, брифование для сбора данных о существующей проблеме. Определение конкурентов, состояния конкурентного окружения и общего состояния рынка, по мнению клиента.</li><li><strong>Определение целевой аудитории</strong>, сегментирование. Формирование круга конкурентов с аналогичными товарами.</li><li><strong>Подготовка технических средств</strong> для сбора информации: согласование плана, утверждение анкетирования, обучение сотрудников для массового сбора полевых данных.</li><li><strong>Анализ полученных данных.</strong> Оценка релевантности и качества собранных данных. Структурирование информации. Оформление данных.</li><li><strong>Подготовка аналитического отчета.</strong> В итоге вы получаете документ, который станет основой для разработки стратегических планов с целью развития компании и достижения ей конкурентных преимуществ.</li><li><strong>Презентация отчетной работы.</strong> Обсуждение рекомендаций.</li></ol><h2>СТРАТЕГИИ ДОСТИЖЕНИЯ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ</h2><br>
Конкурентные преимущества позволяют компаниям завоевывать прочные позиции на рынке и хорошо зарабатывать. Основные стратегии достижения конкурентных преимуществ можно рассмотреть на примере 3 позиционных моделей компаний.<br>
<strong>Лидеры рынка</strong> ведут себя достаточно агрессивно, отстаивая свое лидерство с помощью упреждающих стратегий: захвата, защиты, перехвата и блокировки.<br>
<strong>Преследователи лидеров</strong> не ввязываются в лобовую, предпочитая прорывные стратегии, окружение лидера и следование курсом.<br>
<strong>Нишевые компании</strong> сосредотачивают свои силы в узком сегменте, предусмотрительно обходят лидеров, стараясь сохранить свои позиции не имея средств на прорыв и атаку.<br>
<h2>ОЦЕНКА ПОВЕДЕНЧЕСКОЙ МОДЕЛИ КОНКУРЕНТА</h2><br>
Важной частью любого конкурентного анализа является построение модели возможной реакции на вашу изменившуюся стратегию. Поведенческие модели можно разделить на 4 вида:<br>
 — Тщательный разборчивый конкурент. Он реагирует не на все изменения. Например, реагирует на снижение цены, но не реагирует на повышение рекламной активности. Его невозможно сложить изнуряющей рекламной схваткой. <br>
 — Медлительный конкурент. Он игнорирует стратегии конкурентов, часто полагаясь на лояльность рынка и своих клиентов. Он не хочет понимать, что рынок – это живой организм с ежедневными изменениями. Возможно медлительность связана с недостатком средств для адекватного ответа.<br>
 — Активный конкурент реагирует на любые изменения и активности, точно отвечает и иногда копирует вашу стратегию. В зависимости от ситуации важно варьировать силой удара.<br>
 — Спонтанный конкурент. Он не имеет системного поведения. Одно поведение вызывает адекватное противодействие, другое не вызывает ответной реакции. Его решения трудно предугадать, противодействие можно выстраивать исходя из понимания его финансового/технического положения и других факторов.